Fernando Del Vecchio Artículo incluido en el libro “Si no cambias te extingues”, publicado en febrero del año 2022, disponible para descarga aquí. Lo que deseas es una cosa; lo que mereces –o vales– es otra. En lo que mereces (o vales) puede haber diferencia de opiniones; en lo que deseas no. La diferencia de opiniones en cuanto a … Leer más
Artículo incluido en el libro “Cómo vender diseño”, publicado en junio del año 2021, disponible para descarga aquí. Ser eficaces implica hacer las cosas correctas; ser eficientes, hacerlas correctamente. Ser efectivos significa ser eficaces y eficientes. ¿Cómo sabemos si somos efectivos? Podemos considerar a la rentabilidad como una medida de efectividad. Podemos relacionar a los ingresos … Leer más
Artículo incluido en el libro “Si no cambias te extingues”, publicado en febrero del año 2022, disponible para descarga aquí. No alcanza con tener información. Hay que saber qué hacer con esa información y aplicarla –de forma adecuada– para conseguir los resultados deseados. Hay mucha gente con estudios; pero hay menos profesionales que graduados con diploma. … Leer más
Artículo incluido en el libro “Cómo vender diseño”, publicado en junio del año 2021, disponible para descarga aquí. En un contexto inflacionario, dirigir un estudio de diseño requiere mayores habilidades administrativas de las que muchos reconocen. Aclaración: Este texto fue escrito a fines de enero de 2014, bajo el supuesto de una tasa de inflación del 3% … Leer más
Artículo incluido en el libro “Si no cambias te extingues”, publicado en febrero del año 2022, disponible para descarga aquí. En muchas ocasiones, entender el rol que estamos desempeñando es clave para comprender el problema que estamos padeciendo. La verdadera proactividad implica entender cómo generamos los problemas que sufrimos. Como consultor, he participado de muchas y … Leer más
Artículo incluido en el libro “Cómo vender diseño”, publicado en junio del año 2021, disponible para descarga aquí. Si no trabajamos en la comunicación de lo que somos y lo que hacemos, serán los clientes quienes lo definan, de acuerdo con su mejor entender. De alguna manera, Luisa sintió que en este caso – nuevamente – … Leer más
Artículo incluido en el libro “Si no cambias te extingues”, publicado en febrero del año 2022, disponible para descarga aquí. En ocasiones, creemos tener la respuesta correcta para un problema que desconocemos. La mejor manera de ayudar es hacer silencio y escuchar. Primero: Si quiere ayudar, cállese y escuche. Cuenta Ernesto Sirolli en su charla TED[1] … Leer más
Artículo incluido en el libro “Cómo vender diseño”, publicado en junio del año 2021, disponible para descarga aquí. Si el éxito fuese consecuencia del buen diseño, los temas a tratar aquí serían otros. Por momentos, las conversaciones dentro del sector sugieren la creencia en un mundo de fantasía, totalmente alejado de la realidad. En el mercado … Leer más
Artículo incluido en el libro “Si no cambias te extingues”, publicado en febrero del año 2022, disponible para descarga aquí. La manera más efectiva de conseguir el resultado que deseamos es definir de antemano cuál es ese resultado. El siguiente paso es identificar cuáles son las piedras en el camino, en formato de creencias, que pueden … Leer más
Artículo incluido en el libro “Cómo vender diseño”, publicado en junio del año 2021, disponible para descarga aquí. Es entendible que pienses que todos los diseñadores compiten entre sí, si consideras que el diseño es el factor crítico de éxito. Pero debería ser evidente, como lo es para aquellos con algunos años de experiencia, que la … Leer más